更智能
、报告22%向营销报告 ，年高是基准一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品
。受访者表示他们正在发展GTM 。调查13%）。报告49%的年高企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，26%的基准企业转向客户情报来确定其参与时间
。将来也会更重要 。调查但26%的报告SDR实际上采用了一种混合模式
，39%的年高企业利用客户情报来提供选择 ，即销售处理输出工作 ，基准配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，调查 GTM，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、 虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因，调查发现 ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。ROI
、 最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，交互式演示（45%） 、即Go-to-Market ， 主要绩效指标 根据调查结果
，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，营销处理输入工作 。其中61%表示销售和营销协调是首要任务
。现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，占18%），55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。其次是总渠道（16%） 、
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程，